現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境是買(mǎi)方主導(dǎo)的市場(chǎng)，選擇權(quán)在客戶手上，所以服務(wù)好客戶，才能夠獲取客戶更多的光顧和采購(gòu)!

而反滲透純水設(shè)備市場(chǎng)又較大，我們沒(méi)有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)苛，屬于賣(mài)方的我們，也還是要主動(dòng)去選擇適合自己的客戶。

在有限的精力下，找出適合我們自己的客戶，精準(zhǔn)的營(yíng)銷是一個(gè)非常好的突破點(diǎn)。

是什么原因要選擇客戶?其原因以下：

原因一：不是全部客戶都將是我們的客戶!

競(jìng)爭(zhēng)是效率的競(jìng)爭(zhēng)，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會(huì)使哪種客戶成交。一個(gè)人的精力是有限的，無(wú)論是人力、財(cái)力、物力、生產(chǎn)力、時(shí)間都是相對(duì)有限的，這就決定了我們不是什么客戶都可以做。

選擇適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，從而降少資源浪費(fèi)，提高效率!

原因二：不是全部客戶都能給你產(chǎn)生收益

客戶越多越好?客戶總是對(duì)的?客戶是上帝?這些觀點(diǎn)真的對(duì)嗎?在特定的條件下，側(cè)重客戶的重要性是可以如此說(shuō)。

但是有的客戶不光不可以給你產(chǎn)生收益，可能還會(huì)增加你的成本。不是每個(gè)客戶都能給你產(chǎn)生正價(jià)值，還有可能給你打造麻煩，甚至給你產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

客戶數(shù)量已經(jīng)不是權(quán)衡盈利的規(guī)范，客戶質(zhì)量在一定程度上已經(jīng)超越客戶數(shù)量的重要性，客戶質(zhì)量在很大程度上決定了你的贏利大小。

原因三：只要沒(méi)有選擇自己的客戶會(huì)使自己的定位模糊

只要沒(méi)有給自己做客戶定位的話，就不能為特定的客戶營(yíng)銷恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或者賦予恰當(dāng)?shù)姆?wù)。

只要我們主動(dòng)選擇特定的客戶，明確客戶定位，就可以建立鮮明的個(gè)人專業(yè)形象。

主動(dòng)選擇客戶是個(gè)人定位的表現(xiàn)，是一種化被迫為主動(dòng)的思維方式，展示了我們的個(gè)性，尊嚴(yán)，和命運(yùn)。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶吧!